關(guān)于創(chuàng)業(yè)
一、什么是創(chuàng)業(yè)的最佳時(shí)機(jī)？
觀點(diǎn)：金融危機(jī)到來(lái)前的大約18個(gè)月是創(chuàng)業(yè)的最佳時(shí)機(jī)，金融危機(jī)之后是做市場(chǎng)壟斷最好時(shí)機(jī)。
彼得·蒂爾認(rèn)為，在金融危機(jī)（經(jīng)濟(jì)周期下行底部）到來(lái)之前，一個(gè)公司大概需要18個(gè)月來(lái)完成商業(yè)模式的摸索，人才和資金的儲(chǔ)備。等到金融危機(jī)過(guò)后，市場(chǎng)可能就只有你一個(gè)玩家，而失血過(guò)多的投資人需要很快找回?fù)p失而瘋狂投資你，從而逐步進(jìn)入壟斷局面。
案例：比如Google在1998年9月創(chuàng)立，而納斯達(dá)克崩盤(pán)的時(shí)間是2000年 3月，金融危機(jī)只有搜索Google一家獨(dú)大。
二、創(chuàng)業(yè)到底要不要做自己最擅長(zhǎng)的事情？.
觀點(diǎn)：用自己的弱點(diǎn)去創(chuàng)業(yè)也許會(huì)收到更好的效果。
彼得·蒂爾認(rèn)為，如果一個(gè)人不擅長(zhǎng)某些事情，有可能是這個(gè)事情已經(jīng)僵化和墨守成規(guī)，從而存在巨大被顛覆和重塑的可能。而不擅長(zhǎng)的人往往就是那個(gè)最合適站出來(lái)的革命者。
案例：扎克伯格當(dāng)年屬于靦腆型理工男，不善于社交，結(jié)果他創(chuàng)立的Facebook取得了巨大成功，重新定義了社交習(xí)慣。
三、創(chuàng)業(yè)的點(diǎn)子需不需要絕對(duì)保密？
觀點(diǎn)：創(chuàng)業(yè)的點(diǎn)子不需要保密。
彼得·蒂爾認(rèn)為，可以將創(chuàng)業(yè)機(jī)密的曝光在一個(gè)可控范圍內(nèi)。這樣既可以招到志同道合的人，獲得高質(zhì)量的早期客戶，同時(shí)避免過(guò)早引入競(jìng)爭(zhēng)。
案例：偉大的公司建基于找到讓世界如何運(yùn)轉(zhuǎn)的秘密。哪怕出租車遍地，只要相信租車的供需未滿足，追尋秘密，就能找到商機(jī)。Uber就是這樣的代表。
四、市場(chǎng)份額和市場(chǎng)規(guī)模相比，哪個(gè)更重要？
觀點(diǎn)：市場(chǎng)份額的重要性，遠(yuǎn)大于市場(chǎng)規(guī)模的大小
彼得·蒂爾認(rèn)為，大公司要找大市場(chǎng)，但是如果是小的創(chuàng)業(yè)公司要從小開(kāi)始，然后逐步壟斷這個(gè)小市場(chǎng)。但是其中最關(guān)鍵的是，你的技術(shù)不能只比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好一點(diǎn)，而是要好很多（10倍以上）。
案例：Facebook最初的市場(chǎng)只不過(guò)是哈佛大學(xué)的12000名學(xué)生，大部分投資人都會(huì)說(shuō)這個(gè)市場(chǎng)太小，不可能靠這么小的市場(chǎng)發(fā)展企業(yè)。但是Facebook的服務(wù)從0開(kāi)始，在十天之內(nèi)達(dá)到市場(chǎng)份額的50%，然后不斷地?cái)U(kuò)張到其他大學(xué)，實(shí)現(xiàn)了正向循環(huán)。
反之，美國(guó)在過(guò)去10年中一個(gè)比較大的失敗就是清潔能源行業(yè)。這個(gè)行業(yè)投入了巨額資金，但是大部分公司都了關(guān)門。雖然清潔技術(shù)公司說(shuō)他們的市場(chǎng)有萬(wàn)億美元之巨，但是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特別激烈，所有的公司都沒(méi)有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，在巨大的萬(wàn)億美金海洋里都只是條小魚(yú)。
五、邊做產(chǎn)品邊摸索，還是想好商業(yè)模式再創(chuàng)業(yè)？
觀點(diǎn)：創(chuàng)業(yè)本身就是一個(gè)順其自然的過(guò)程，需要一邊做產(chǎn)品一邊摸索，并從已有的用戶行為中獲取反饋。
彼得·蒂爾認(rèn)為，可以通過(guò)A/B test來(lái)測(cè)試產(chǎn)品，卻不能通過(guò)這種方來(lái)來(lái)建立完整的商業(yè)模式。
案例：在美國(guó)很多成功的互聯(lián)網(wǎng)公司，比如Google、Apple、Instagram就沒(méi)有通過(guò)簡(jiǎn)單規(guī)劃路徑來(lái)得出有效結(jié)果，而是根據(jù)當(dāng)時(shí)社會(huì)喜好、科技發(fā)展程度來(lái)及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略。
關(guān)于投資
一、投壟斷性公司，還是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)投潛在贏家？
觀點(diǎn)：投資要投能壟斷的公司，要避開(kāi)結(jié)構(gòu)性盲點(diǎn)發(fā)現(xiàn)他們
彼得·蒂爾提出了“奇點(diǎn)”的概念，奇點(diǎn)的意思是發(fā)現(xiàn)獨(dú)特的，能產(chǎn)生巨大影響的新生事物。他認(rèn)為，每一個(gè)偉大的公司都是非常不同的，這和人們通常熟悉的商業(yè)理論不一樣——商業(yè)理論總是是教人如何競(jìng)爭(zhēng)。
但是，過(guò)于激烈的競(jìng)爭(zhēng)可能是個(gè)致命錯(cuò)誤。人們應(yīng)該通過(guò)努力和創(chuàng)新，達(dá)到超越簡(jiǎn)單市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)。
彼得·蒂爾認(rèn)為有互聯(lián)網(wǎng)一般會(huì)有兩種類型的公司公司：第一種是壟斷的公司，處于有利的地位，公司的利潤(rùn)非常高。第二種公司進(jìn)行瘋狂的競(jìng)爭(zhēng)，他們很難把業(yè)務(wù)發(fā)展得很好。
要怎樣才能成為壟斷者呢？彼得·蒂爾認(rèn)為要注重后發(fā)優(yōu)勢(shì)，即追求現(xiàn)金流和長(zhǎng)期壁壘，而非短期規(guī)模。壟斷公司應(yīng)該具備四大特征——專有技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)、規(guī)模經(jīng)濟(jì)、品牌優(yōu)勢(shì)這四個(gè)特點(diǎn)。
專利技術(shù)：專利技術(shù)是一家公司最實(shí)質(zhì)性的優(yōu)勢(shì)，它使得產(chǎn)品很難或不能被別的公司復(fù)制。如Google的搜索算法，具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。
網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)：網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)使一項(xiàng)產(chǎn)品隨著越來(lái)越多的人使用變得更加有用，如微信。但是這種效應(yīng)不是一開(kāi)始著手大規(guī)模的，而是必須從非常小的市場(chǎng)做起，迅速以病毒式的速度蔓延。
規(guī)模經(jīng)濟(jì)：軟件開(kāi)發(fā)享有非常大的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，成本主要在研發(fā)，產(chǎn)品可無(wú)限復(fù)制。一個(gè)好的初創(chuàng)企業(yè)在剛開(kāi)始設(shè)計(jì)時(shí)就應(yīng)該考慮之后大規(guī)模的發(fā)展?jié)撃堋?nbsp;
品牌優(yōu)勢(shì)：一家公司最顯而易見(jiàn)的壟斷就是對(duì)自己的品牌壟斷，因此打造一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌是形成壟斷的有力方式。今天最強(qiáng)勢(shì)的科技品牌：蘋(píng)果。
案例：例如Facebook、Google、SpaceX這三家公司，F(xiàn)acebook有明顯的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，而Google、SpaceX有強(qiáng)大的專有技術(shù)。同時(shí)他們都具備品牌優(yōu)勢(shì)與規(guī)模效應(yīng)。
但是有一些競(jìng)爭(zhēng)激烈的領(lǐng)域，比如說(shuō)開(kāi)餐館。開(kāi)餐館在全世界任何地方都有人在做，但倒閉率超過(guò)95%。顧客可選擇的餐館太多，他們同質(zhì)化嚴(yán)重，擴(kuò)展成本大，所以沒(méi)有哪一種餐館是有絕對(duì)壟斷優(yōu)勢(shì)的。
壟斷。只有壟斷才能產(chǎn)生超額利潤(rùn)！
二、如何區(qū)分好的創(chuàng)意和不好的創(chuàng)意?
觀點(diǎn)：很多公司都在之前不被人關(guān)注的領(lǐng)域脫穎而出。許多非常優(yōu)秀的公司，他們所在的領(lǐng)域起初不被認(rèn)可或者認(rèn)知。
彼得·蒂爾認(rèn)為，每個(gè)投資人都有自己的投資模式或者流程，但是這些模式一旦固化到一定程度，就必須要小心了。并不意味著大家都不認(rèn)可的創(chuàng)意就一定不是好的創(chuàng)意，不能讓系統(tǒng)性的偏見(jiàn)，阻礙我們發(fā)現(xiàn)這些偉大的企業(yè)的價(jià)值。
案例：埃隆·馬斯克在2008年創(chuàng)立了另外一家公司SpaceX。一開(kāi)始他并沒(méi)有成功。最初彼得·蒂爾說(shuō)要投資SpaceX，但是他的合伙人不喜歡這個(gè)企業(yè)，其他的投資機(jī)構(gòu)也對(duì)火箭同樣一無(wú)所知，最終沒(méi)有投資。但是后來(lái)SpaceX獲得了巨大的成功。
三、如何發(fā)現(xiàn)獨(dú)角獸？
總觀點(diǎn)：主要從投資策略、投資方向、投資項(xiàng)目、估值、投后管理這五個(gè)方面來(lái)考慮。
1. 投資策略
觀點(diǎn)：科技類投資，主要挑戰(zhàn)在于判斷“新科技”在未來(lái)是否真的有效。各種創(chuàng)新技術(shù)非常多，但實(shí)踐中靠譜的非常少。這個(gè)需要投資人花時(shí)間去研究，就算不能完全搞明白，也至少要了解新科技的原理，而不是依賴咨詢公司的分析報(bào)告。
案例：投資Alpha Go之前，彼得·蒂爾做了大量的研究，最終認(rèn)為垂直領(lǐng)域的AI價(jià)值不大，而是能運(yùn)用于多個(gè)領(lǐng)域的AI更具有投資價(jià)值。所以彼得·蒂爾最終投資了Alpha Go。
2. 投資方向
觀點(diǎn)：風(fēng)險(xiǎn)投資應(yīng)該轉(zhuǎn)型，投資到一些競(jìng)爭(zhēng)較少的領(lǐng)域里。
投資基金如果不轉(zhuǎn)型，將有可能錯(cuò)失未來(lái)高速增長(zhǎng)的行業(yè)。但是轉(zhuǎn)型同樣面臨風(fēng)險(xiǎn)，投資人往往并不真正了解他們所投資的領(lǐng)域。投資人錯(cuò)失的優(yōu)秀公司，往往都是自己不了解的公司。
案例：無(wú)論是Facebook、AirBnb還是Uber，都是這個(gè)領(lǐng)域的第一家或前幾家公司，投資人只有敏銳的發(fā)現(xiàn)并投資他們才能獲得最高收益，投資他們的模仿者最終什么都得不到。
3. 投資項(xiàng)目
觀點(diǎn)：投資人在考察項(xiàng)目的時(shí)候，一個(gè)常見(jiàn)的做法是用流行行話來(lái)篩選項(xiàng)目。這些流行行話有一定幫助，能夠描述這個(gè)企業(yè)正在做哪方面，但是也有可能產(chǎn)生很大的誤導(dǎo)。
案例：Facebook出現(xiàn)的時(shí)候，社交網(wǎng)絡(luò)公司已經(jīng)很多了，但Facebook的差別在于能夠識(shí)別用戶真實(shí)身份，并沒(méi)有簡(jiǎn)單的介紹自己是社交網(wǎng)絡(luò)公司。
4. 估值
觀點(diǎn)：目前創(chuàng)業(yè)企業(yè)的估值普遍偏高，但投資最好的企業(yè)你仍然能賺很多錢。
案例：創(chuàng)業(yè)者越來(lái)越會(huì)自我估值，導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)企業(yè)估值很高，投資人之間競(jìng)爭(zhēng)激烈。為了避免這種競(jìng)爭(zhēng)，彼得·蒂爾采取了一種投資策略，即每年只選擇最好的企業(yè)進(jìn)行投資。
5. 投后管理
觀點(diǎn)一：從市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，創(chuàng)始人領(lǐng)導(dǎo)的公司業(yè)績(jī)表現(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)那些職業(yè)經(jīng)理人領(lǐng)導(dǎo)的公司業(yè)績(jī)。應(yīng)該投資那些創(chuàng)始人仍然擔(dān)任CEO的公司。
案例：美國(guó)頂尖20家風(fēng)投支持的創(chuàng)業(yè)獨(dú)角獸公司，17家都是由創(chuàng)始人來(lái)領(lǐng)導(dǎo)的。根據(jù)美國(guó)S&P指數(shù)表現(xiàn)，創(chuàng)始人領(lǐng)導(dǎo)的公司比非創(chuàng)始人領(lǐng)導(dǎo)的公司業(yè)績(jī)回報(bào)超過(guò)2倍。
觀點(diǎn)二：創(chuàng)始人不要只沉迷于產(chǎn)品，銷售是創(chuàng)業(yè)成功重要一環(huán)。
即使產(chǎn)品沒(méi)有差異，高超的銷售和推銷自身也可以形成壟斷，反之則不行。即使產(chǎn)品使使用過(guò)的人一見(jiàn)傾心，也必須要有完善的推廣計(jì)劃作為后盾。
1.復(fù)雜營(yíng)銷
如果你平均銷售額在7位數(shù)及以上，應(yīng)該采用復(fù)制營(yíng)銷的手段。一般這種大額銷售每個(gè)細(xì)節(jié)都要主義到，所以采用的銷售人員由公司重量級(jí)人物擔(dān)任。
2.銷售團(tuán)隊(duì)
平均交易額在1萬(wàn)到6萬(wàn)美元時(shí)，CEO不必親力親為。這類銷售主要技巧在于建立流程，讓團(tuán)隊(duì)能向廣大客戶推銷產(chǎn)品。
3.銷售盲區(qū)
1000美元左右的中小企業(yè)產(chǎn)品，因?yàn)殇N售額不高，難以花錢聘請(qǐng)專業(yè)銷售人員跟每個(gè)客戶詳談進(jìn)行銷售，容易產(chǎn)生銷售盲區(qū)。
4.市場(chǎng)營(yíng)銷和廣告
產(chǎn)品有廣泛受眾，但市場(chǎng)缺乏領(lǐng)先品牌，砸錢做廣告是最好的。（例如腦白金等保健品）
5.病毒式營(yíng)銷
如果產(chǎn)品核心功能可以鼓勵(lì)用戶邀請(qǐng)其他朋友成為用戶，那么這個(gè)產(chǎn)品就能病毒式營(yíng)銷。
案例：SpaceX的火箭就是由馬斯克親自推銷給NASA。而Facebook、Linked都選擇現(xiàn)在小圈子里造成病毒式營(yíng)銷爆發(fā)。不會(huì)推銷或銷售自己產(chǎn)品，不接地氣的產(chǎn)品型CEO難成氣候。
